Per il secondo anno consecutivo FORTIA, società dedita alla formazione e consulenza in tutte le aree aziendali nelle quali sono importanti la relazione con il cliente ed efficaci comportamenti di collaborazione (vendite, gestione del cliente, management), dà nel 2014 visibilità e riconoscimento alle Aziende che si distinguono per particolare qualità dei loro processi e delle strategie applicate nella gestione della loro organizzazione di vendita.
Tra i vincitori dei Sales Excellence Awards 2014 vi è anche Argo Tractors.
I premi sono stati assegnati in base alla valutazione del Comitato Professionale composto da manager ed esperti sul tema specifico della strutturazione e gestione di organizzazioni di vendita.
I criteri di valutazione applicati:
– Struttura e processi dell’organizzazione di vendita
– Obiettivi: modalità di definizione, condivisione, controllo
– Strumenti a supporto dell’attività di vendita
– Persone: selezione, sviluppo, motivazione
– Risultati
– Innovazione e altre eccellenze nell’organizzazione e gestione delle vendite.
